Voici comment ce rachat impacte concrètement les prix :
L'arrêt définitif des promotions agressives : Les fondateurs se sont engagés fermement à ne plus jamais pratiquer de promotions de type « un acheté, un offert » (BOGO). Cette pratique, instaurée sous l'ancienne direction pour écouler les stocks, avait gravement sapé la confiance des revendeurs et dévalorisé l'image de la marque.
Des prix « beaucoup plus compétitifs » : Malgré la fin des rabais massifs, Kona affirme être désormais en mesure de proposer des prix très attractifs. Cette compétitivité est rendue possible par le nouveau statut d'entreprise privée, qui offre à la marque une plus grande agilité, flexibilité et réactivité par rapport à une structure sous capital-investissement.
La gestion des stocks excédentaires : À court terme, la marque prévoit de proposer des tarifs particulièrement compétitifs afin d'écouler les stocks hérités de la période précédente. Les nouveaux stocks sont déjà en cours d'acheminement vers les entrepôts pour soutenir cette reprise.
Un engagement sur le rapport qualité-prix : La vision des fondateurs pour ce « troisième chapitre » repose sur la promesse d'un « excellent rapport qualité-prix, toujours ». Ils s'appuient pour cela sur le soutien de fournisseurs historiques, comme Fairly Bikes, pour maintenir des standards de qualité élevés tout en restant accessibles.
Une restructuration en cours : Bien que la direction générale soit fixée, l'entreprise travaille encore activement à la finalisation de ses nouvelles grilles tarifaires et des accords avec les concessionnaires.
En résumé, l'impact du rachat se traduit par une volonté de sortir du cycle des remises excessives pour stabiliser le marché, tout en utilisant la structure allégée de l'entreprise pour offrir des vélos de haute qualité à des prix plus justes et compétitifs que par le passé.
Cette nouvelle étape s'articule autour des axes suivants :
Retour à une gestion par des cyclistes : Les fondateurs souhaitent réaffirmer leur héritage unique en revenant à une structure « détenue et exploitée par des passionnés »,. Cela implique le retour de nombreux employés expérimentés et familiers de la marque pour retrouver l'esprit de qualité, de plaisir et d'originalité (« un peu bizarre ») qui caractérise Kona,,,.
Priorité absolue aux détaillants indépendants : La vision de Kona 3.0 repose sur le renforcement des liens avec son réseau de près de 1 000 revendeurs en Amérique du Nord et en Europe,. Pour soutenir ces alliés jugés essentiels à l'expérience client, la marque a décidé de suspendre la vente directe aux consommateurs (DTC) sur son site web,,.
Nouvelle stratégie commerciale et tarifaire : Tout en s'engageant à proposer des vélos à des prix très compétitifs grâce à une agilité retrouvée en tant qu'entreprise privée, Kona met un terme définitif aux promotions agressives de type « un acheté, un offert » (BOGO) pratiquées sous l'ancienne direction,,. L'objectif est de stabiliser la valeur de la marque et de restaurer la confiance des concessionnaires,.
Ancrage géographique et identitaire : La marque maintient ses racines dans le Nord-Ouest Pacifique, avec ses bureaux historiques à Ferndale (Washington) et North Vancouver (Colombie-Britannique),. Elle se définit désormais comme « la plus petite des plus grandes entreprises de vélos au monde », mettant en avant sa résilience et son indépendance.
Innovation et continuité produit : Malgré la transition, Kona continue de développer de nouveaux modèles (comme l'Ouroboros) et s'appuie sur des relations durables avec des fournisseurs de longue date, tels que Fairly Bikes, pour garantir la qualité de sa production,,.
En résumé, ce troisième chapitre consiste à transformer Kona en une entreprise plus agile, flexible et réactive, centrée sur le service aux magasins locaux et sur une passion authentique pour le cyclisme.
Pour réparer la confiance des revendeurs, sérieusement entamée sous la direction de Kent Outdoors, les fondateurs Dan Gerhard et Jake Heilbron ont placé le réseau de près de 1 000 détaillants indépendants au cœur de leur stratégie de relance, en la désignant comme leur priorité absolue.
Leur plan s'appuie sur plusieurs mesures concrètes :
Suspension de la vente directe (DTC) : Afin de protéger les relations avec les détaillants, Kona a décidé de suspendre la vente directe aux consommateurs pour tous ses vélos. Désormais, les ventes se feront à nouveau par l'intermédiaire des magasins de vélos.
Fin des promotions agressives : Les fondateurs ont pris l'engagement ferme de ne plus jamais pratiquer de promotions de type « un acheté, un offert » (BOGO). Ces rabais massifs avaient dévalorisé la marque et réduit les marges des concessionnaires par le passé.
Politique tarifaire stable et compétitive : En redevenant une entreprise privée, Kona gagne en agilité et en flexibilité. Cela permet de proposer des prix très compétitifs et un excellent rapport qualité-prix sans sacrifier la rentabilité des revendeurs.
Retour du personnel expérimenté : Pour remédier à la dégradation du service client et au manque de communication signalés sous l'ancienne direction, les fondateurs font revenir de nombreux « visages familiers » et des employés dévoués qui connaissent bien le réseau et partagent la même passion pour le vélo.
Finalisation de nouveaux accords : L'entreprise travaille activement à finaliser de nouvelles grilles tarifaires et des accords de concessionnaires plus équitables. Elle cherche également des solutions pour assurer le service de garantie, notamment pour les vélos vendus non assemblés sous l'ère Kent Outdoors.
Logistique et disponibilité : Pour soutenir l'activité commerciale, les nouveaux stocks sont déjà en cours d'acheminement vers les entrepôts et les distributeurs.
En résumé, les fondateurs considèrent désormais les revendeurs comme leurs « plus fidèles ambassadeurs et alliés », affirmant qu'un réseau en bonne santé est essentiel pour garantir une expérience de qualité aux clients finaux.
Dans le cadre de son nouveau chapitre, Kona mise sur l'innovation produit tout en s'appuyant sur des projets initiés de longue date. Voici les informations concernant les nouveaux modèles :
Le Kona Ouroboros : C'est le modèle phare le plus récent et le plus mis en avant par la marque. Il est décrit comme un vélo « vraiment exceptionnel » et marque le début de cette nouvelle ère de production sous la direction des fondateurs.
Modèles issus de développements pré-pandémie : L'entreprise a précisé que des vélos dont le développement avait commencé avant la pandémie sont désormais « fin prêts à en découdre » et vont être lancés sur le marché.
Nouveautés à venir : Bien que les noms spécifiques ne soient pas encore tous révélés, Kona confirme que de nouveaux modèles sont actuellement en développement et seront dévoilés prochainement. La marque souligne qu'elle prépare des vélos « exceptionnels » qu'elle a hâte de présenter à sa communauté.
Maintien de la qualité et du style : Ces futurs modèles conserveront le « style Kona unique » et bénéficieront de l'expertise de fournisseurs historiques comme Fairly Bikes, partenaires de la marque depuis 1988.
En résumé, l'offre actuelle s'articule autour du lancement de l'Ouroboros, tout en préparant l'arrivée imminente d'une gamme de vélos dont la conception a été finalisée récemment après avoir été entamée il y a quelques années.
